亘古亘今奢侈的中枢——奥秘感和稀缺性。

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挥霍阛阓低迷，有东谈主加快内卷，也有东谈主躺平赢利。

本年 3 月的巴黎时装周上，好意思国挥霍牌 The Row 献艺了硬气一幕。品牌明令不容悉数不雅众在秀场拍摄，只留给每个东谈主一个札记本，用来纪录想法，马上莫得一张秀场图流出。这种反其谈而行的举动，反而在酬酢媒体掀翻商榷飞扬。

手脚一个可以把一件基础款白 T 卖到 5000 元的挥霍牌，The Row 的底气从何而来？

最近的一则收购新闻，似乎可以解答这个问题。

9 月，Chanel 悉数者 Wertheimer 眷属和欧莱雅秉承东谈主 Francoise Bettencourt Meyers，聚会其他投资者，收购了 The Row 的少数股份，交游估值高达 10 亿好意思元（约合 70 亿元东谈主民币），从老本的角度，给了 The Row 重量富裕的确定。

蹧跶左迁的风吹遍了挥霍阛阓，却似乎独独绕过了 The Row。

笔据时尚零卖平台的统计，已往三年里，The Row 的搜索量呈指数级高涨，备受追捧。在 Lyst 公布的 2023 年第四季度榜单中，The Row Margaux 手袋打败了 Miu Miu、Prada 和 Ralph Lauren，勇夺" The New Birkin "的名称。

不啻手袋成了"爱马仕平替"，The Row 也时常被说，是有望成为下一个爱马仕的品牌。有关词在今天，这个蹧跶紧缩、爱马仕都得加快出包的时间，偏巧 The Row 不卷营销，不搏眼球，姿态随心地把钱赚了。

十年如一日田主打极简遐想，直爽价钱，把贵价基本款卖出了新高度的 The Row，究竟有什么样的魔力？

职场新贵的低调聘请

2023 年，一股选藏低调品位的"静奢"风潮席卷时尚界，有关词早在 2019 年，时尚媒体 BoF 就以" Quiet Luxury "来姿色 The Row。

●图源 @businessoffashion

可以说，恰是 The Row 发明了"静奢"的看法。

柔柔的中性色彩，克制的遐想，雅致的剪裁，优质的面料，看起来就像 money talk，wealth whisper 的老钱精神的具体讲解。

品牌很冷静，顾主的购买欲却很火热。The Row 的单品里，一件基础款 T 恤可以卖到 5000 元以上，近一半手袋售价跳跃 2 万元东谈主民币，一件羊绒大衣售价高达 5 万元东谈主民币，经典款和爆款居品却时常处于售罄现象。

疫情之后，The Row 在纽约举办了独逐一次特卖会，会场外提前五个小时大排长队。笔据报谈，进场之后唯有不经大脑地迅速挑选才能抢到货物，多彷徨一秒都只可赤手而返。

● The Row 特卖会，图源 @VOGUE

● The Row 特卖会，图源 @VOGUE

英国版 Marie Claire 杂志的编订说，一般品牌有蹧跶者，而 The Row 有的则是藏家。只消买过就停不下来。其他挥霍牌忙着新陈代谢，篡夺阛阓，The Row 的顾主却会很死赤忱，自愿地随着买了一季又一季。

29 岁的小红书博主 @星际盐仔 从 2019 年运转购买 The Row， 日常穿搭主要以 The Row 的单品为主。他称我方的穿衣理念是多礼大于重生然后大于娴雅。

去年他曾买过不少带大牌 Logo 的挥霍衣饰，但有些穿过几次便莫得再穿，"受不了被行轮廓礼的嗅觉。"对他来说，凡是欢叫级爆火的东西，随之而来的是赶快的落后。"因为只消带 logo 的东西，它都有一个很是明确的时效性。"

而穿 The Row 的衣服则让他赢得一种经典不变的沉稳，"我穿上它我就合计你们去争去闹吧，跟我又有什么联系的这种嗅觉。"

在国际，施展 The Row 低调极简气派的时装爱好者更多。

时尚博主 Neelam Ahooja 靠着共享用 The Row 单品搭配的 ootd，测评 The Row 单品，在 Instagram 上获利了近 20 万粉丝。Neelam 说，她最心爱 The Row 制作雅致，浅显但高尚，有时还很时尚。

●博主 Neelam Ahooja，图源 Instagram@Neelam Ahooja

造型师兼品牌照看人 Whitney Olschwanger 则说："每个系列 85% 的服装都是不灭的，永久不会落后。"

The Row 选藏的极简气派，可以带来一种更为优雅随心的气质，也因此成了很多娴雅女明星的心头好。从 Kendall Jenner、Gigi Hadid 到 Hailey Bieber、Jennifer Lawrence，Zoe Kravitz，以及 Blackpink 成员 Rose 等，都时常衣裳 The Row 出镜。

遐想以外，曾与佳士得和苏富比等拍卖行配合的手袋历史学家，同期亦然 The Row 藏家的 Mason Henry Howell 暗示，" 当你进入一个步履，遇到一个也衣裳 The Row 的东谈主，那真实超等兴味的一件事。The Row 提供了一种匿名的面目，惟有这个俱乐部的其他成员才能发现互相。"

莫得 logo，勤俭克制，不利于品牌眩惑大家关注，却反而酿成了一种独属于小圈子的逃避真谛。当两个 The Row 信徒在东谈主群中相遇，普通东谈主看不出个中门谈永逝，惟有一对"经过锻真金不怕火"的眼睛，才能识别雷同好试吃的同类。

换句话说，身穿 The Row 所彰显的，比起资产才气，更多的是一种堪称高级的审好意思试吃。

时尚作者 Monica Ainley 在谈起 The Row 的时辰，用一个例子来说明它的拥趸究竟是群什么样的东谈主。

她的姐姐是一位 30 多岁的科技公司首创东谈主兼首席运营官，亦然 The Row 的顾主。而她说，手脚一个既要保持专科形象，又不可显得华而装假，但又深爱时尚的女性，The Row 具有无与伦比的眩惑力。

" 莫得东谈主会小心到你已经穿了 500 次，东谈主们只会看到你看起来很精神，然后很快就能把珍眼力漂浮到你说的话上。"

在买手平台 Net-A-Porter 对 The Row 爱好者的采访中，创意总监兼制片东谈主 Nian Fish 说，"对我来说，服装和配饰必须绝不清贫。我是那种五分钟内就要穿戴整都外出的女东谈主，但我仍然但愿我方看起来很好意思，The Row 从未让我失望过。"

可以看出，The Row 的信徒，并不是普通中产，而是那些资产目田的职场新贵，他们想要多礼优雅，却又莫得那么多元气心灵破耗在收拾衣橱上。他们有才气有计划和足下我方的糊口，也穿得起几万块基本款手脚日常制服。

The Row 对准高端客群，在如今挥霍多数低迷的阛阓情况下，为我方提供了更强的抗风险才气。更紧要的是，它也构建起中枢用户对于品牌蹧跶者的共鸣，智谋优雅，才气过东谈主，眼神精到，试吃不俗，还有一丝随心的娴雅和不在乎潮水的酷。

贵价基础款，真的值吗？

The Row 的神志大多基础，价钱却很惊东谈主。

官网上，一个 Margaux 手袋跳跃 5000 好意思金，一件 Ash 棉丝混纺白 T 订价 790 好意思金，一件 Harisi 羊绒大衣需要 8900 好意思金，而一对羊绒小腿袜，也标价 220 好意思金。

比拟起贵的径直又直截了当的价钱，The Row 从来走的都是一种 " If you know, you know（懂的当然懂）"的阶梯。

举个例子，The Row 风靡一时的 GALA 阔腿裤，售价约在 1 万 5 千元。使用的是挑升研发定制面料，带来很是的柔亮光线。斜裁工艺，辅助垂坠的廓形，极显腿长。再使用难度颇高的熨烫工夫对面料进行热责罚，在看不见的地点，更正裤脚的版型。

这一切，最终呈现为一种只可默契不可言宣的成果，提及来简略等于，有的衣服说不清那处好，但等于谁都替代不了。

2008 年，传说超模 Lauren Hutton 为 The Row 拍摄了第一张杂志封面，从此爱上 The Row，"它剪裁得很是当代。很称身，很娴雅。她们像巴黎高级定制时装那样剪辑夹克，让胳背看起来更细更长。"

● Lauren Hutton 衣裳完整 legging 登上 Forbes 杂志封面

另一位在时尚界职责了跳跃 20 年的盛名超模 Alek Wek 也说，" The Row 的遐想可以永久放在衣橱里，绝不清贫地混搭。剪裁很轮廓，面料也很是奢华。简而言之，穿 The Row 等于一种正确的嗅觉。"

虽然中国蹧跶者时时愈加真实，"我合计你都卖这个价钱了，这不是应该的吗？"星际盐仔告诉潮生 TIDE，他认同这个品牌，但也不想它被神化。

围绕 The Row 的颂扬之中，时时离不开的要道词，等于剪裁。

2006 年，好莱坞明星双胞胎 Mary-Kate 和 Ashley Olsen 崇拜创立 The Row。这个名字，是对于伦敦西装定制街 Savile Row 的一种致意，Olsen 姐妹说，" Savile Row 的裁缝们将量文学衣推到极致，咱们也想借这个名字传达一条信息：这是一个会将剪裁置于中心的品牌。"

● Olsen 双胞胎，图源 @Net-A-Porter

The Row 的采购副总 Joe Karban 曾经对《纽约 · 时报》重申，"咱们的团队真确存眷的是制作衣服的艺术，计议的是若何把袖子作念到最符合，织物的性能若何，而不是把悉数东西都作念得千人一面。"

之是以如斯留心剪裁，是因为姐妹花形体娇小，很难买到符合的衣服，时常要把裁缝送去裁缝处改小才能穿，这亦然为什么她们明明莫得受过正宗时装教练，却对于剪裁如斯关注，也如斯了解。

●从小到大一直很娴雅的 Olsen 姐妹，图源 VOGUE

也因此，The Row 的起原，就运转于一件以剪裁取胜的白 T。

这款白 T 堪称"完整"，莫得任何 logo，也莫得什么肉眼可辨的独到遐想，售价高达 195 好意思金，却仍是推出就大获到手。事理无他，只因为它无边的剪裁如同高级定制一般，可以让不同形体的东谈主都显出最漂亮的身型。

●图源 Instagram@Neelam Ahooja

随后，The Row 又不息推出完整背心、完整皮衣、完整 legging 等等七件基础单品，都是以顶级羊绒、真丝、小羊皮等高等面料，搭配三念念此后行的剪裁，作念的等于那些每个东谈主衣橱里都少不了的硬通货。

亦然从这里，The Row 的特色运转分明：价钱直爽，基础百搭，品性一流。

在 Olsen 姐妹看来，真确的奢侈，是让东谈主重生，不清贫气，"咱们真确想要的是让客户的糊口变得松驰。"

这种制作"奢华基本款"的念念路，也延续于今。干净利落的廓形、柔嫩亲肤的面料、恰到平允的剪裁，共同组成了一件 The Row 单品，名义平方，但唯有亲手触摸、切身上身，才能体会它们如安在刹那间，化平庸为神奇。

也无怪乎顾主会说，试穿那些名义上看似浅显的丝绸连衣裙，或基本款 V 领羊绒连衣裙时，你就会坐窝变成最娴雅的东谈主。

闷声发家，是真确的奢侈密码

The Row 的另一个明智之处，就在于它懂得让我方在这个喧嚣的全国里，保持安靖。

这个由童星制造、修复不及 20 年的年青好意思国品牌，行事作念派却很是像一个老牌挥霍牌。

笔据时尚批驳家 Lauren Sherman 发布的一篇报谈，即便业务规模有限， The Row 在 2009 年至 2019 年间的收入如故从 1000 万好意思元的规模翻了十倍到 1 亿至 2 亿好意思元。而笔据金融时报，The Row 目去年销售额瞻望在 2.5 亿至 3 亿好意思元之间，贸易利润超 6000 万好意思元，每年的增长率保持在 20% 至 30% 之间，可谓势头直爽。

与之相对的，是 The Row 恒久漠然的立场。

发展经过中，The Row 就极尽可能地隔离大家。率先的销售渠谈很是少，主要通过 Bergdorf Goodman、Barneys 等挥霍百货以及小数的买手店。直到 2014 年，才开出首家线下孤立门店。

● LA 门店

3 年后，她们才走出好意思国阛阓，在伦敦开出了欧洲首家门店。亦然在此时，品牌官网崇拜上线。而本年 3 月的巴黎孤立门店开业，光是选址就花了 18 个月。在广袤的中国阛阓，也仅入驻了上海连卡佛广场和成都 SKP，以及和一家买手店配合。

●巴黎杰作店

直到今天，The Row 在全球也惟有五家门店。想要买到满意的单品，要么飞去线下一次性花上几万好意思金扫货，要么就得在电商平台苦苦搜寻，耐烦恭候。通过法子发售渠谈，让品牌在无形之中反而多了一些一衣难求的结果感。

自修复以来，The Row 的推广之路走得缓之又缓，每一步似乎都在反其谈而行。

她们可以为了面料一掷令嫒，却简直从来不把经费花在宣传上。莫得爆火视频，从不进行任何联名配合，幸免过度曝光和刻意现实，更不进行打折促销。时尚民主化的波澜从来莫得卷到 The Row 的全国。

明星作念品牌，民俗拿我方当牌号。但 The Row 首创之初，简直没东谈主知谈品牌背后是 Olsen 姐妹。头三年里，她们不仅莫得秉承过对于品牌的采访，更是连时装秀也莫得办过。

直到修复 4 年之后的 2010 年秋季，才初次崇拜办秀，有关词直到今天，The Row 都拒却外来影相师拍摄秀场。

2017 年，品牌修复的 11 年后，官方 Instagram 账号初次浮出水面。发的本色之中，艺术品像片远远多过居品自身。很难设想，在这么一个酬酢媒体无懈可击的年代，The Row 十年如一日的隔离流量，躲闪热度。只对准、处事她们认准的那一部分顾主，不料到打算，也不偏离想法。

当这一切发展到极致，就呈现出本年 3 月，巴黎时装周上的奇景。当新老品牌忙着用明星和话题占领热搜，The Row 的时装秀却不允许不雅众在秀场进行任何拍摄，仿佛回到了时装品牌早年举办沙龙，只为特定客东谈主处事的现象。

这一个看似自便的举动，不仅在争论和猜测之中，保持了超高的商榷度，也把作风拉得更高。

无意可以说，在如今挥霍牌纷纷推广的大潮中，反而是 The Row 这个小众而年青的品牌，真确把抓住了亘古亘今奢侈的中枢——奥秘感和稀缺性。

毕竟在这个永久在线的全国里，能够目田地隔离喧嚣，不屑关注，就已经是最为奢侈的特权了。

这简略亦然为何 The Row 总被交付厚望，成为"下一个爱马仕"的热点候选。

The Row 与爱马仕的计谋很是访佛：热衷于工艺，对高品性有着极致追求，同期低调行事，不争不抢，克制到略显夸张地爱戴着品牌的结果感。致使因为 The Row 的阛阓通顺率确不高，包袋转卖也运转像爱马仕一样，有了可以的保值性。

而究其根底，是因为它们都深知，真确的奢侈从来不在于价钱，而在于那份不落俗套又难以复制的独到性。

撰文：Freda、杨柳

编订：杨柳

图片：除很是标注外，均来自 The Row 官方

遐想：曲枚

版式：J

本文来自微信公众号"潮生 TIDE "，作者：Freda、杨柳买球下单平台，36 氪经授权发布。